Анализ товарной политики

Введение.
Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия. Стратегические решения по товару являются главенствующими в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия. Это связано с тем, что товар (услуга) служит эффективным средством воздействия на рынок, главной заботой предприятия и источником получения прибыли. Кроме того, он представляет собой центральный элемент комплекса маркетинга. Цена, сбыт, коммуникации основываются на особенностях продукта. В связи с этим американский маркетолог С. Маджаро совершенно справедливо отметил: “Если товар не в состоянии удовлетворить покупателя и его потребности, то никакие дополнительные затраты и усилия, связанные с использованием других элементов маркетинга, не смогут улучшить позиции предприятия на рынке”.
В товарной политике предприятия маркетинг нужен в соответствии со своей стратегией:
- развитие рынка - разработка нового плана сбыта;
- разработка новых товаров, расширение номенклатуры товаров со сбытом на старом рынке, заполнение рыночных ниш;
- расширение рынка товаров: географическое расширение рынка, поиск новых рынков или его новых сегментов;
- диверсификация - разработка новых товаров и одновременно освоение новых рынков, имеющих конкурентные преимущества.
Значение работы с товаром для экономического роста и безопасности предприятия особенно возрастает в рыночных условиях. Новые или улучшенные товары, положительно воспринятые потребителями, обеспечивают предприятию на какое-то время известное преимущество перед конкурентами. Это позволяет уменьшить интенсивность ценовой конкуренции, с которой связан сбыт традиционных продуктов.

3
Глава 1. Теоретические положения товарной политики. 5
1.1. Значения товарной политики. 5
1.2. Формирование товарной политики. 6
1.3. Формирование ассортимента. 8
1.4. Процесс планирования ассортимента. 11
Глава 2. Анализ товарной политики. 14
Глава 3. Предложения по улучшению товарной политики. 17
Заключение. 21
Список литературы. 22

Товарная политика определяет определенный курс дей¬ствий товаропроизводителя или торгового посредника на ос¬нове наличия у него четко сформулированной программы действий на рынке.
Товарный ассортимент — группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функциониро¬вания, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен. Товарный ассортимент можно наращивать как вниз, так и вверх.
Товарная номенклатура — совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом. Товарную номенклатуру фирмы можно описать с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности.
Любой фирме необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную политику, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента и стабильную прибыль. Товарная стратегия может включать три стратегических направления: инновация товара; вариация товара; элиминация товара. Инновация товара предполагает разработку и внедрение новых товаров и по форме осуществления подразделяется на дифференциацию и диверсификацию товара.
Товарная политика предприятия призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управ¬лению, поддержанию конкурентоспособности товаров на тре¬буемом уровне; нахождению для товаров оптимальных то¬варных ниш, разработке и осуществлению стра¬тегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсут¬ствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособ¬ностью и коммерческой эффективностью товаров.