Роль маркетинга в процессе ценообразования на примере ООО «Южный»

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпри-нимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так-то просто сделать, потому, что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономиче-ских, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может опреде-ляться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Выбор темы курсовой работы: «Роль маркетинга в процессе ценообразования» обусловлена ее актуальностью.
Основной целью курсовой работы – раскрыть сущность цен и ценообразования и рассмотрение стратегии ценообразования, а также разработка ценовой политики на примере продовольственного магазина «Южный», специализирующейся на розничной продаже населению продуктов питания.
В соответствии с основной целью определили следующие задачи:
• рассмотреть функции цены в маркетинге;
• определить основные методы формирования цен;
• определить влияние на цены в условиях конкуренции;
• рассмотреть вопросы формирования ценовой стратегии в организациях;
• исследование теоретических основ стратегического ценообразования предприятия;
• анализ финансово-хозяйственной деятельности магазина «Южный»;
• рассмотрение применяемых методов ценообразования и ценовой стратегии в магазине «Южный».
Источниками написания проекта явились труды отечественных и зарубежных авторов по проблемам формирования ценовой политики предприятия, периодические издания, справочная литература, бухгалтерская отчетность магазина «Южный» за 2008-2009 гг.

Цены и ценовая политика – одна из главных составляющих маркетинговой деятельности. От того, насколько правильно и продуманно построена ценовая политика, зависят коммерческие результаты, степень эффективности всей про-изводственно-сбытовой деятельности фирмы, предприятия.
Объект исследования данной работы - магазин «Южный», занимающийся розничной торговлей продовольственной продукцией на основе лицензии. В настоящее время положение торговой фирмы можно назвать устойчивым. Несмотря на снижение объемов продаж, увеличиваются показатели прибыли, снижается уровень затрат на рубль реализованной продукции.
Розничное предприятие магазин «Южный» в своей деятельности стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли (целевую прибыль). Если предприятие снизит цену, то для получения такой прибыли ему нужно продать большее количество товара, если повысит — меньше. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет купить даже такое количество товара (это зависит от эластичности спроса по цене).
Для сохранения и укрепления лидерства по показателю доли рынка магазину «Южный» необходимо привлечь потребителя качественным и относительно недорогим (по сравнению с конкурентами) товаром. Устанавливая цены ниже конкурентных, магазин «Южный», тем не менее, может за счет более низких издержек обеспечить себе такой же, как у конкурентов, уровень рентабельности продаж (или чуть выше). Так как цены будут невысокими, магазин «Южный» для получения необходимой суммы прибыли придется продавать больший объем товара, чем при высоких ценах. Наращивая объем сбыта, магазин «Южный» сохранит и увеличит долю рынка.
Стратегии прочного внедрения и преимущественной цены целесообразно применять для магазина «Южный», так как спрос на товар эластичен при увеличении цены потребители могут переключаться на конкурирующие товары, низкие цены не привлекательны для конкурентов и издержки реализации позволяют установить низкие цены надолго.
В данной работе:
- дано определение понятию...