Стратегия выбора целевого сегмента

Введение

Проблемы сегментирования рынка являются ключевыми при организации маркетинговой работы, которая способствует формированию устойчивой среды предприятия в процессе функционирования рыночной экономики. Предприятие ищет доходный сегмент, который соответствует его ресурсам и возможностям. Успехи предприятия на доходном сегменте повышают его конкурентоспособность. Практическая полезность стратегии выделения доходных сегментов очевидна, однако при ее реализации возникают трудности.
Когда перед аналитиком возникают задачи сегментирования рынка, ему необходимо определиться с технологией и методами построения сегментов. Выбор методики сегментирования представляет сложную задачу. Трудность выбора методики для решения конкретной задачи сегментирования обусловлена разнообразием известных подходов.
Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая сосредоточить средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса.
В связи совсем изложенным тема курсовой работы является актуальной.
Целью данной курсовой работы является изучение стратегии сегментации рынка.
Основными задачами работы являются следующие:
– определение понятия сегментирования рынка;
– изучение методов и принципов сегментирования;
– изучение признаков сегментирования товаров;
– выбор целевых сегментов рынка;
– изучение позиционирования товаров на рынке;
– изучение стратегий охвата рынка;
– рассмотрение порядка проведения сегментирования рынка.

Заключение

Существует три основных подхода к рынку:
1. Массовый маркетинг – решение о массовом производстве и массовом распространении одного товара и попытки привлечь к нему внимание покупателей всех типов.
2. Товарно-дифференцированный маркетинг – решение о производстве двух или более товаров с разными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке и т.п. с целью предложения рынку разнообразия и различения товаров продавца от товаров конкурентов.
3. Целевой маркетинг – решение о разграничении различных групп, составляющих рынок, и разработке соответствующих товаров и комплексов маркетинга для каждого целевого рынка.
Сегодня продавцы все больше переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к методам целевого маркетинга, который в большей мере помогает выявлять рыночные возможности и создавать более эффективные товары и комплексы маркетинга.
Основными мероприятиями целевого маркетинга являются сегментирование рынка, выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке.
Сегментирование рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и / или комплексы маркетинга.