Разработка стратегии позиционирования на В2В рынках

Особенность российского подхода к разработке стратегии позиционирования на В2В рынках определяется стадией развития рынков. К сожалению, в подавляющем большинстве случаев пока приходится иметь дело не с потребительскими рынками, а с продуктовыми.
Поэтому этап разработки позиционирования продукта/компании приходится не на момент проектирования и создания продукта, как это должно быть на потребительском рынке, а на момент вывода продукта на рынок или даже на этап продвижения уже зрелого продукта. Именно поэтому при описании в этой статье алгоритма разработки стратегии позиционирования на В2В рынках будем опираться на факт позиционирования уже имеющегося продукта.
Объектом исследования реферата являются В2В рынки.
Предметом исследования реферата является разработка стратегии позиционирования.
Целью реферата является разработка стратегии позиционирования на рынках В2В.
Поставленная цель потребовала решения следующих задач:
а) рассмотрение ситуационного анализа
б) разработка методики стратегии позиционирования.

В ходе данной работы были решены следующие задачи:
– был рассмотрен ситуационный анализ и показано, что целью ситуационного анализа является выявление привлекательности открывающейся на рынке возможности для фирмы;
– была разработана методика стратегии позиционирования и показано, что разработка эффективного позиционирования всегда должна рассчитываться из учета проведения кампании интегрированных маркетинговых коммуникаций.
Ситуационный анализ на рынках В2В намного более трудоемкий и интеллектуалоемкий процесс, чем на рынках В2С. Именно это служит ограничением как для привлечения, так и согласия сторонними агентствами на участие в разработке стратегии позиционирования для В2В компании. На этот ответственный шаг имеет смысл решаться....