Программа маркетинга окон

Маркетинговые исследования – сбор, регистрация и анализ фактов по продаже товаров, их перемещению от производителя к потребителю; изучение методов воздействия на спрос: стимулирование сбыта, рекламы.
Маркетинговые исследования проводятся для определения наиболее эффективных способов ведения конкурентной политики на рынке и возможности выхода на новые рынки. Осуществляется сегментация рынков, т.е. выбор целевых рынков и рыночных ниш.
Важнейшими направлениями маркетинговых исследований являются:
- исследования рынка и продаж, направленные на оценки емкости рынка, прогнозирование объемов продаж, анализ фирменной структуры рынка, выявление предпочтений потребления;
- исследования товара, связанные с оценкой его конкурентоспособностей и разрабатывающие идеи новых товаров;
- исследования цен, включающие выявления зависимости между уровнем цен и объемами продаж и прогнозирования ценовой политики на разных стадиях жизненного цикла товара;
- исследования товародвижения, направленные на обоснование метода сбыта и места расположения склада и сервисных служб;
- исследования продвижения продукта, направленные на определенные эффективности различных способов продвижения и выбор оптимальных рекламных средств.

Маркетинг – это процесс планирования и управления разработки и производства товаров и услуг ценовой политики продвижения и сбыта, который определяется не возможностями производства, а требованиями рынка и существующими потенциальными запросами потребителей.
Главная цель в маркетинге это изучение теоретических основ маркетинга, а также выявление неудовлетворённых потребностей, т.е. изучение запросов потребителей и ориентация производства на их удовлетворение.
Маркетинг - одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как розничные торговцы, коммивояжеры, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством новых и марочных товаров и т.п. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным; как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. Профессиональный деятель рынка должен, без сомнения, обладать обширным набором знаний и умений.

Можно сделать вывод, что при маркетинговых исследованиях использовались первичные и вторичные сборы данных информации, вследствие этого проводилось анкетирование, в котором выяснилось, что покупателей вполне устраивает качество наших окон.
При сегментировании я выделила несколько принципов: экономические, психографические и поведенческие. Целевой рынок – это один сегмент, город, в котором проводится маркетинговая деятельность.
В товарной политике я определила, что мой товар находится на стадии роста объёмов продаж. Моё фирменное имя окна «Мечта», я зарегистрировала свой товар. Формированию ассортиментов предшествует разработка ассортиментной стратегии, такой как товарная дифференциация.
Товародвижение осуществляется по определённым каналам, но у моего товара нет каналов. Я использую косвенный эксклюзивный сбыт, так как я посредник и продаю товар из определённых материалов и отличающегося внешним видом от окон других производителей.