Использование модели Мак-Кинзи при проведении стратегического анализа фирмы и разработке плана маркетинга ОАО «Аксион

Матрица БКГ — инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге.
Появление матрицы БКГ явилось логическим завершением одной исследовательской работы, проведенной в свое время специалистами Бостонской консультативной группы (Boston Consulting Group).
В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар - «трудные дети"), рост (товар-"звезда"), зрелость (товар - «дойная корова") и спад (товар-"собака").
Данная матрица представляет собой важный инструмент для проведения ассортиментного анализа, оценки рыночных перспектив товаров, выработки эффективной сбытовой политики, формирования оптимального товарного портфеля фирмы, оценки конкурентоспособности.
Способы использования Матрицы BCG:
• Модель BCG полезна для менеджеров, для оценки баланса товаров в текущем портфеле фирмы между «Звездами», «Дойными коровами», «Вопросительными знаками» и «Собаками».
• Метод BCG применим к большим компаниям, которые стремятся достичь объема и эффекта опыта.
• Она обеспечивает основание для менеджмента с тем, чтобы принять решения и подготовиться к будущим действиям.

1.2 Правила построения матрицы, «кривая опыта»
Суть матрицы составляют два базовых параметра, по которым ведется анализ продукции: это относительная (относительно конкурентов) доля рынка и рост самого рынка.
Горизонтальная ось соответствует относительной доле рынка, координатное пространство от 0 до 1 в середине с шагом 0,1 и далее от 1 до 10 с шагом 1. Оценка доли на рынке является результатом анализа продаж всех участников отрасли. Относительная доля рынка рассчитывается как отношение собственных продаж к продажам сильнейшего конкурента или трех сильнейших конкурентов, в зависимости от степени концентрации на конкретном рынке. 1 означает, что собственные продажи равны продажам сильнейшего конкурента.
Вертикальная ось соответствует темпам роста рынка. Координатное пространство...

Знание рынка и рыночной ситуации изначально заботили предпринимателя. Знание процессов и закономерностей позволяли принять правильное решение, быть готовыми к конкурентной борьбе, застраховаться от рисков, планировать работу на перспективу. Главной задачей данной работы состоит в изучении рынка. Для предпринимателя важно знать ответы на такие вопросы, как в каких товарах нуждается потребитель, в каком объеме он готов купить товар, какую цену согласится заплатить. Еще в начале XX в. было выдвинуто принципиальное требование к маркетинговой деятельности обеспечение прозрачности и предсказуемости рынка.
Маркетинговые исследования - любая исследовательская деятельность, направленная на удовлетворение информированных потребностей маркетинга.
Стратегическое планирование – целенаправленная деятельность по регулированию поведения предприятия на рынке посредством анализа, планирования, организации, учета, контроля и координации.
Данная работа сделана по ОАО «Аксион», одним из направлений деятельности которого, является производство товаров народного потребления.
Стратегический анализ, планирование разработаны по электромясорубкам «Аксион», доля которых 80 % среди всех произведенных предприятием товаров народного потребления.

В данной работе были рассмотрены теоретические основы матрицы БКГ и использование этих знаний в процессе выполнения данной работы. При проведении стратегического и тактического анализа получили следующие результаты:
- выявили два целевых сегмента (кто хорошо относится к марке «Аксион» и готов к покупке): 1 целевой сегмент - молодые женщины с доходом 4461-8928 руб. и 2 целевой сегмент - молодые женщины с доходом 2481 - 4460 руб.
Спрос этих сегментов составил от 138 - 148 электромясорубок в год. Электромясорубки «Аксион» приспособлены к данным сегментам из-за широкого ассортиментного ряда, т.к. предприятие выпускает продукцию разной мощности, комплектации насадок, с наличием реверса и без, а, следовательно, и по разной цене (результат маркетингового исследования).
- Лидеры рынка – из импортной продукции Moulinex, Bosh, из отечественной – продукция ОАО «Аксион», которая уступает импортной продукции в дизайне, но не теряет своей рыночной доли из-за постоянного пополнения ассортиментного ряда. Сильным конкурентом является электромясорубка «Помощница», уступающая «Аксион» в мощности и производительности.
- главной целью предприятия является увеличение доли рынка на 4 % (достичь 20 % рынка) к 2009 г. на рынке г. Ижевска;
- функциональные цели:
Удержать долю на уровне 14 % на старых сегментах (потребители с доходами от 2500 – 8000 руб.). В данный момент доля составляет 16 %, но из-за появления конкурентов, она предположительно снизится на 2 %.
Выход на новый высокодоходный сегмент (доход от 8000 – 13000 руб.), в результате чего увеличить долю рынка на 6 %. При работе на старых сегментах общей стратегией является увеличение доли рынка за счет привлечения покупателей конкурентов, поиска новых партнеров, расширения ассортимента мясорубок по комплектности и удержание этой доли. На новом сегменте общей стратегией является фокусирование на одном сегменте и работа по полному удовлетворению потребностей этого сегмента за счет дополнительных функций, насадок.