Сбытовая политика в международном маркетинге

В основе понятия “маркетинг” (англ. marketing) лежит термин “рынок” (англ. market). Это понятие в наиболее общем виде подразумевает рыночную деятельность. Под маркетингом понимается такой вид рыночной деятельности, при котором производителем используется системный подход и программно-целевой метод решения хозяйственных проблем, а рынок, его требования и характер реакции являются критерием эффективности деятельности.
На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.
Актуальность темы обусловлена тем, что важная роль в реализации этой задачи отводится экономическому анализу деятельности субъектов хозяйствования. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, сбытовой политики, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.
Предметом данной работы являются направления стимулирования сбыта продукции Минского автомобильного завода. Объектом является деятельность отдела сбыта и маркетинга предприятия.
Основной целью работы является оценка маркетинговых возможностей предприятия и разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности по продвижению отдельных видов продукции на внешнем рынке.
Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
•...

Таким образом, рассмотрев в данной работе основные вопросы, связанные с направлениями совершенствования сбытовой деятельности, организацией маркетинговой деятельности, ее структурой на предприятии Республики Беларусь (в частности на Минском автомобильном заводе) мы можем сделать некоторые выводы:
1. Маркетинг как структура и форма деятельности это очень широкое понятие. Оно включает в себя вид человеческой деятельности направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Однако вместе с тем, данное определение опирается на следующие основные составляющие любого рыночного хозяйства нужды, потребности, товар, обмен, сделка и рынок. В основе маркетинговой деятельности лежит идея человеческих нужд.
2. Вместе с тем маркетинговая деятельность с целью достижения желаемого уровня удовлетворения данных нужд и одновременно желаемого уровня сбыта продукции на разных рынках, должна осуществляться в рамках выбираемой единой концепции. Такая концепция строится на определении потребностей и реальных покупательских оценок ассортимента и качестве товаров, призвана учитывать необходимость приспособления производства и сбыта к тем потребностям и оценкам, которые могут быть удовлетворены конкурентами.
3. Маркетинг как любая система имеет свои направления, методы и задачи реализации. Направления маркетинга подразумевают проведение политики в области качества и ассортимента продукции, формирования цен. Организации сбыта и коммуникаций. К числу же методов можно отнести учет, анализ, моделирование, прогнозирование и проектирование, корректировку. Решение задач маркетинга опирается на использование вышеперечисленных методов и чтобы быть эффективными процессы анализа маркетинга должны носить всесторонний, объективный и критический характер.
4. Как уже отмечалось к числу основных принципов маркетинга можно отнести удовлетворение основных потребностей в данной продукции. Рынок в маркетинговом понимании это совокупность существующих или потенциальных продавцов и...